天友研發(fā)部 | “這次，咱的戶型有根了”
壹
產(chǎn)品，說(shuō)是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的“靈魂”不為過(guò)。
親，作為一個(gè)地產(chǎn)sir，每當(dāng)新項(xiàng)目的產(chǎn)品戶型要定案時(shí)，是不是總會(huì)讓你備感煎熬？
產(chǎn)品戶型組合拿出來(lái)，到底有沒(méi)有底啊，市場(chǎng)認(rèn)不認(rèn)啊？
這個(gè)戶型看起來(lái)~總覺(jué)得哪里還差那么一點(diǎn)點(diǎn)不是？
到底留著陽(yáng)臺(tái)好，還是留著家政間更好呢？
……
朋友，你的感覺(jué)沒(méi)錯(cuò)！
導(dǎo)致這些感覺(jué)的根源在哪呢？
我們認(rèn)為，在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)反饋之間的脫節(jié)。
目前的現(xiàn)實(shí)情況是，即使是在戶型設(shè)計(jì)方面經(jīng)驗(yàn)豐富的老法師們，對(duì)市場(chǎng)的反饋感知也未必那么直接而全面。
倘若對(duì)市場(chǎng)反饋的把握不到位，不能及時(shí)恰當(dāng)?shù)厝谶M(jìn)新的戶型設(shè)計(jì)中，做好權(quán)重取舍，就很難保證產(chǎn)品的設(shè)計(jì)落地不出現(xiàn)偏差。
另一方面，熟悉并理解市場(chǎng)的甲方營(yíng)銷巴巴們，如不能充分理解作為產(chǎn)品載體的戶型設(shè)計(jì)邏輯，就很難將市場(chǎng)反饋的需求通過(guò)設(shè)計(jì)系統(tǒng)地表達(dá)出來(lái)。
本應(yīng)無(wú)縫對(duì)接的兩個(gè)維度，結(jié)果一個(gè)向左走，一個(gè)向右走，漸行漸遠(yuǎn)。
市場(chǎng)和設(shè)計(jì)信息對(duì)接的不對(duì)稱不充分，導(dǎo)致在戶型的設(shè)計(jì)和選擇上，總是不能有充分的信心和底氣，進(jìn)而影響到項(xiàng)目的決策，甚至成敗。
面對(duì)這種境況，天友研發(fā)君自然是責(zé)無(wú)旁貸。
研發(fā)君近來(lái)在戶型這塊持續(xù)“升級(jí)打怪”，繼天友戶型查詢系統(tǒng)，與各大頭部房企做了幾輪戶型標(biāo)準(zhǔn)化之后，現(xiàn)在我們推出了這套戶型地圖大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
初期，我們找戶型主要靠“刷臉”，即按戶型在市場(chǎng)和項(xiàng)目上出現(xiàn)的頻次來(lái)篩選戶型，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這樣的分析過(guò)于感性和粗線條，缺少定量的數(shù)據(jù)支撐，各種因素干擾和誤差比較大，影響到產(chǎn)品決策的精準(zhǔn)度，經(jīng)過(guò)不斷迭代，目前實(shí)現(xiàn)了以
“產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)+戶型邏輯解析”為核心
的全區(qū)域各版塊住宅項(xiàng)目與產(chǎn)品的查詢、對(duì)比、解析系統(tǒng)，是一套助力產(chǎn)品定位與決策的工具。用客觀理性覆蓋全面的市場(chǎng)數(shù)據(jù)克服個(gè)人感官喜好判斷的偏差。
這套新系統(tǒng)怎么用，具體能獲取些什么？下面就為您說(shuō)道說(shuō)道。
貳
戶型大數(shù)據(jù)系統(tǒng)分為四大功能塊。
01
第一個(gè)模塊，提供全市范圍住宅項(xiàng)目從區(qū)域到板塊再到樓盤的圖譜式查詢。
將住宅銷售市場(chǎng)按行政區(qū)劃分為若干板塊，通過(guò)定向搜索或點(diǎn)選地圖，各區(qū)域板塊和樓盤基礎(chǔ)信息一目了然。
02
研發(fā)初期，我們用市場(chǎng)上和項(xiàng)目中出現(xiàn)頻次的多寡來(lái)選定各個(gè)板塊主力戶型。
經(jīng)過(guò)反復(fù)試用，發(fā)現(xiàn)這樣選擇帶來(lái)的問(wèn)題是
頻次高低雖然能一定程度上看到項(xiàng)目對(duì)于產(chǎn)品的選擇取向，但是無(wú)法準(zhǔn)確把握這個(gè)戶型的市場(chǎng)反應(yīng)和反饋如何，正如產(chǎn)品造出來(lái)了，但受不受市場(chǎng)歡迎卻無(wú)從知道。
而產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性，最終要落到產(chǎn)品在市場(chǎng)選擇過(guò)程中的供求關(guān)系中：產(chǎn)品供求指數(shù)才更能體現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受認(rèn)可程度。
因此，為了更清晰明白的呈現(xiàn)每個(gè)項(xiàng)目每個(gè)戶型的市場(chǎng)的客觀數(shù)據(jù)，研發(fā)君對(duì)全市域各樓盤產(chǎn)品供求和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整體梳理歸納，并通過(guò)后臺(tái)軟件運(yùn)算，生成各類別所需數(shù)據(jù)圖表。
特別要提出的是，這套系統(tǒng)是基于知名的克爾瑞平臺(tái)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，從而保證了數(shù)據(jù)的可靠性。
讓產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，勝過(guò)感性認(rèn)知的千言萬(wàn)語(yǔ)。
在產(chǎn)品供求數(shù)據(jù)這個(gè)版塊下，呈現(xiàn)不同板塊不同時(shí)段市場(chǎng)在售產(chǎn)品的整體供應(yīng)占比，以及供銷比，為項(xiàng)目的產(chǎn)品線定位決策提供重要參考。
支持?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)出。各項(xiàng)數(shù)據(jù)每月進(jìn)行更新整理，保證時(shí)效性。
03
戶型數(shù)據(jù)分析模塊，又有哪些價(jià)值看點(diǎn)呢？
A丨覆蓋全市24區(qū)域178板塊市場(chǎng)數(shù)據(jù)全部網(wǎng)羅在內(nèi)，做到真正大數(shù)據(jù)。
B丨輕松獲取某個(gè)板塊下，相同面積段內(nèi)不同結(jié)構(gòu)的戶型供應(yīng)數(shù)量占比，為產(chǎn)品格局的選擇提供依據(jù)。
當(dāng)需要選取同面積段的哪個(gè)戶型格局時(shí)，是最難做取舍的時(shí)候，選擇困難癥又犯了。有了市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的加持，選哪個(gè)不選哪個(gè)心里分分鐘就有數(shù)了吧。
C丨全方位呈現(xiàn)同類產(chǎn)品在戶型設(shè)計(jì)上的特征。
將市場(chǎng)同類產(chǎn)品及競(jìng)品在供應(yīng)數(shù)量、戶型格局，面寬尺寸等維度以圖表化對(duì)比呈現(xiàn)；而在產(chǎn)品特點(diǎn)描述上，如同選購(gòu)菜單一般，通過(guò)表單全面展示對(duì)比產(chǎn)品在戶型配置上的優(yōu)劣勢(shì)。
D丨圖表導(dǎo)出，方便讀取調(diào)用。
04
熟悉我們的朋友，應(yīng)該記得天友自有戶型庫(kù)系統(tǒng)。
在戶型地圖大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，將天友戶型庫(kù)做到與時(shí)俱進(jìn)、常換常新、去蕪存菁，歸檔一批被市場(chǎng)認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)戶型，作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)的扎實(shí)儲(chǔ)備。
叁
這套住宅產(chǎn)品的戶型地圖大數(shù)據(jù)，有了市場(chǎng)端供求數(shù)據(jù)定量分析這一有力支撐，加上產(chǎn)品立體式多維度設(shè)計(jì)參數(shù)對(duì)比、邏輯詳盡剖析，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品定位提供了重要的參考和借鑒，也為新戶型的設(shè)計(jì)提供了有理有據(jù)的基礎(chǔ)和指引。
對(duì)于始終秉持“以客戶為中心”的天友公司來(lái)說(shuō)，為客戶提供更加契合市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)服務(wù)，是我們一直孜孜以求的目標(biāo)。
“王總，您看這次戶型通過(guò)這波大數(shù)據(jù)操作下來(lái)，有根了吧”
“嗯，確實(shí)穩(wěn)了！”
各位感興趣想進(jìn)一步交流的朋友，歡迎在文后留言。
天友產(chǎn)品研發(fā)部，一直堅(jiān)持在產(chǎn)品戶型領(lǐng)域“修煉”。下一期將為大家?guī)?lái)《市場(chǎng)緊湊戶型的探索與研究》，敬請(qǐng)期待。
